做和2018新一轮突围战打响行业大佬力挺LE

2018新一轮突围战打响 行业大佬力挺LED新增长

“如今，LED行业已经到了处于相对平稳增长的周期，我将目前整体行业的常态定义为稳定的新常态。未来，随着大企业不断扩产，行业集中度会越来越高，但在新周期里，还将会有一些变化。”高工LED董事长张小飞博士在2018年春茗会上提出。

3月10日，由LED供应链与资本整合领导者高工LED举办的2018年高工LED春茗会在深圳青青世界举行，40余位珠三角地区LED产业链企业负责人共聚一堂，共同探讨交流新一年LED行业发展的新起点、新发现、新策略。

首先，高工LED董事长张小飞博士在会上发表了《稳定新常态与企业突围》的主题演讲。他从LED产业链上中下游出发，重点分享了芯片、封装、下游应用市场的现状、未来以及企业的突围策略。

关于上游芯片试验机的维护知识，GGII数据显示，2017年中国大陆LED芯片产值达到188亿元，占全球LED芯片产值近40%。GGII预计，2018年中国大陆LED芯片产值增速将放缓至14.4%，达到215亿元。而随着LED芯片产能的持续释放，GGII预计LED芯片价格将出现10%-20%左右的降幅。

事实上，自2017年10月份以来，芯片2835价格就已经下调15%-20%，降价趋势已经显现出来。张小飞博士认为，“不同的企业芯片价格不太一样，相信今年每家LED芯片企业的规划策略将会有一些变化。”

LED芯片大企业如何突围？张小飞博士给出以下三个方面的建议：1、积极扩产，形成规模优势，提升自身的市场份额；2、一方面拓展海外代工业务，为国际LED芯片巨头代工，提高自身的产能利用率和芯片制造技术。另一方面，通过收购或者技术研发，建立自身的专利池，拓展海外封装市场和高端应用(如汽车、闪光灯)市场。3、利用国家半导体产业政策东风，拓宽半导体业务。

关于中游封装行业，张小飞博士表示：“据我观察，时下前十的封装企业扩产后劲还不是很足，扩产的‘甜头’还没有完全反应出来。未来三年，大企业还需要扩产，如果不继续扩产的话，毛利率还会持续下滑。”

对于大企业来说，张小飞博士建议2018年通过以下3种方式突围：1、增强自身研发实力，提升产品品质，积极拓展高端市场；2、开拓海外封装代工和海外照明企业的业务，消化自身产能，避免国内激烈的市场竞争；3、通过收购向下游照明方向延伸，为自身的封装产能找到出海口结构原理：NJ-S系列改变实验机采取伺服控制系统，提高产能利用率。

对于中小企业来说，张小飞博士建议2018年通过以下2种方式突围：1、避免与大企业之间的价格战，深耕细分市场，做到极致；2、发挥船小好调头的优势，为下游应用企业提供定制化，拓宽销路。

关于下游应用领域，张小飞博士表示，就LED下游应用整体产值来看，增幅有所下滑，但增长速度本身并不差。同时，受益于小间距LED显示屏的爆发，LED显示屏市场也摆脱以往低速增长的态势；此外，LED利基市场如LED车灯、LED智能照明、LED植物照明等新兴市场的也呈现20%以上的增长。

对于中小企业来说，张小飞博士建议2018年通过以下2种方式突围：1、深耕细分市场，拥抱高附加值小而美的市场等；2、与客户紧密集合，明白终端用户的痛点，能够为客户量身定做个性化的解决方案。

随后，产业链上中游企业代表上台分享了企业各自的布局和未来规划。晶元光电产品管理处长朱宥霖表示，晶元光电不擅长做价格竞争激烈的产品，更注重研发创新、技术创新。我们不会在价格方面与其他厂商进行拼杀，我们会站在消费者的角度，追求“美”的产品。

兆驰股份副董事长全劲松介绍了兆驰在整合扩张方面的成功经验：一方面是资源互补；另一方面是管理层决策，管理层需要做足功课，不能仅凭企业的优越性就做决策。

关于上下游扩张，全劲松表示，兆驰决定往上游走的其中一个原因：我们是一个净资产量比较大的企业，基于我们的资产优势及设备优势，现在我们希望能够在光电产业多做一些投资，与政府多一些结合。

新益昌总经理宋昌宁则分享了新益昌的相关情况。宋昌宁介绍到，2017年，我们的设备价格整体下调了5%左右，但整体的利润反而是增长了3000多万。目前新益昌的投入研发成本占总销售额的6%，我们计划，未来几年投入研发资金增加至总销售额的10%左右，从而使我们的设备更有话语权。

斯迈得总经理张路华分这1研究成果为冷却或加热的材料研究开辟了新途径享了他对照明封装的理解。他表示，对于照明封装来说，整体集中度比芯片要差一点，比下游应用要高一些。众所周知，如今通用照明部分的价格已做“烂”，灯管、球泡、面板灯的市场竞争非常激烈。

因此，他认为未来照明封装的发展趋势是政府政策引导下的集中分配。目前，国内已形成两大LED产业区，南昌光谷和义乌。另外，就是规模化，对于封装企业来说，关键是本身的规模和效率，企业间的技术PK已经被淡化，规模和效率差距未来会慢慢体现出来，加上整个产业链的缩短，效率也会产生一定的效应。

晶台股份董事长龚文介绍到，经过十年发展，晶台股份不断砍掉照明封装和消费类，聚焦在显示封装领域。而对于Micro LED和Mini LED两大新兴技术，龚文表示，未来的路还很长，主要是两个技术待攻克，一个是巨量转移技术，另一个是芯片微缩技术。

三雄极光副总经理区建鹏表示，今年我们在制造中遇到两大问题：第一个就是成本，因为塑料材料、包装材料的成本上升，造成照明灯具成本在不断上升，导致利润压力会比较大；第二个是人力问题，自春节以来，人力招聘比较困难，造成成本增加和招工难。

因此，我们今年对自动化的投入会有所增加。前几年，有很多企业在自动化设备进行大手笔投入，但由于产品并不是很成熟，市场跟不上等，导致很多设备被闲置下来，并没有起到明显的效果。所以，我们会根据自己的需求慎重地加大自动化生产投入。

晨日科技总经理钱雪行介绍到，我们现在开始关注条形光源，对于我么材料企业来说，最大的优而且这个数字还在不断提高势是把材料加上封装工艺改进，做成光源的成品，这里就做了一些跨度，对一些应用场景是有帮助的。我们认为，T5/T8虽然市场竞争非常激烈，但我们中间省掉了很多环节，节约了成本。

钱雪行表示，晨日科技只需要提供光源，灯具厂商就可以进行生产工序进行组装，形成一个灯管。包括未来的面板灯、户外背光产品都是具有优势的。

茂硕电子品牌运营总监陈浩坦言，驱动电源发展到目前，已经是一个相当成熟的产业了，现在大家追求的只有一个可靠性的要求。那茂硕如何持续往下走呢？

陈浩介绍到，首先走差异化路线，这一路线利润相对比较高一点；第二，我们还是希望要增加一些附加值，目前传统的驱动电源已经无路可走了，我们的重点是突出电源的附加值，换而言之是走智能化路线。

在随后的环节中，来自产业链的近40位企业领袖代表围绕上游芯片企业整合和扩张，如何影响芯片价格？封装产品分化：性价比还是差异化？、技术决定市场，还是市场决定技术？、照明企业靠什么取胜？渠道？价格？产品X性？、生产自动化的现实需求与理想实现有多远？、新发现市场空间和归属：植物照明？汽车照明？UV？小间距产品？、国内外竞争态势：天下太平还是地震多发？军阀割据还是天下大统？......等话题展开探讨。