传返利网将上市返利行业何去何从

摘要 : 返利网的模式和未来规划，都最符合以淘宝为首的电商平台“期许”。同时，在返利之外，返利网还做了一些别的尝试。

于7月27日宣布离职的前天鸽互动CFO姜显森有了新的动向。

8月6日，返利网COO朱旻确认，姜显森已加盟返利网出任CFO,主要分管公司整体财务、资本运作和投资者关系工作。

资料显示，在加盟天鸽互动之前，姜显森还曾在2011年2月至2014年4月期间，担任淘米网CFO兼执行副总裁，而淘米网于2011年6月在纽交所完成上市。

而无论是其加盟淘米的时间，亦或是加入天鸽的节点，都是在公司即将上市前的数月之内，因此，此次其加盟返利网也被视作返利即将IPO的信号。

实际上，就在4月中旬，返利网宣布获得全球电商巨头日本乐天领投的近1亿美元C轮融资，市场估值达10亿美元。

可以说，无论是从发展亦或是人事的变动来看，返利网或许真的即将登陆资本市场。而这也将为返利行业注入一针强心剂。

潮起潮落的返利

在返利的发展初期，我们不得不谈到的是当年淘宝的发展策略。

数据显示目前淘宝上有近800万卖家，每天新增的买家以万计算，当然每天倒闭的也是以万计算。而淘宝所能提供给商家的资源是有限的，无论是广告位还是直通车，淘宝仅仅能照顾很小一部分的商家。

而且，根据地歌网从熟悉的一位淘宝运营人所了解到的信息，想要抢占广告窗口，以及搜索下面的广告“豆腐块”位置，不仅要排队几个星期甚至更长时间才轮到一次，除去规则繁杂，而且还要无条件的配合淘小二，而淘小二却更倾向与口碑好、业绩稳定的大型品牌商家。

这有限的资源也决定了，要想实现马云提出的“一百万个年营业额百万的网店”目标是不可能的。

为了拓展流量入口，方便用户选择海量商品，返利网站、导购网站也就应运而生并快速发展起来。

但是在三方渡过了最初的蜜月期之后，问题开始显现，类似蘑菇街这样的导购网站发展壮大让淘宝感受到威胁。

马云的初衷是接入导流网站支持淘宝大体量生态，绝非扶持上游导购网站继续做大，淘宝想要追求的是数量，用马云的原话就是”阿里的流量入口应该像草原而非森林。”

因此，淘宝开始接连关闭这些网站的接口，同时又扶持那些中小型的导购、返利网站。

而除了壮大后模式带有入侵式性质，触及到原有电商巨头的利益，不得不与和行业巨头打一场硬站之外，返利模式也有自身短板，曾创办导购网站的白鸦指出：“返利时间过长，每一次购物的返利要1个月以上才能到达用户的账号，且返利并不高。我的判断这个市场需求和市场都会有，但想把他做的很大，很难，或者说基本没戏。”

与直接在电商平台购物相比，使用导购网站购物需要二次操作，用户的购买习惯需要培养。返利网CEO葛永昌曾表示：“我们还需要花更多的时间来教育消费者，让他们相信返利，并且形成返利购物习惯。”

一枝独秀的返利网

除了教育用户之外，或许更重要的是找到另外一条道路。

当年，返利导购玩家众多，但一经淘宝的封杀令，美丽说、蘑菇街欢乐淘等都选择了退出市场，只有返利网将“轻模式”坚持至今。

其中重要的一点就是是返利网的模式和未来规划，都最符合以淘宝为首的电商平台“期许”。同时，在返利之外，返利网还做了一些别的尝试。

特价折网的创始人何珊告诉地歌网：“返利网站一直在寻找转型，像超级返利其实就是类似唯品会，以后可以走特卖路线，九块九是导购，有流量就有生意，有流量就能转化，因此虽然外界不看好返利网站，但是我们并不怕。”

而得到乐天融资之后，返利网将再次试水跨境电商，冲击独立上市。

其实早在2011年，返利网即在跨境业务上做过尝试，但如今跨境东风兴起，无论在政策上，降税，物流和支付上都更加成熟，其跨境业务也正式落地。

返利网COO朱旻表示：“返利网跨境业务一方面是与跨境网、海淘城、海豚村、保税国际等诸多电商平台合作;另一方面则是直接上线海外品牌，进行超级返。”目前旗下布兜妈妈已经主打“非标特卖”和“导购”模式，先试水母婴领域。

今年4月返利网曾透露，曾与美国最大返利网站Ebates商洽合并上市，计划整合全球返利市场。但在谈判过程中，Ebates最终被正在全球布局的乐天以10亿美金收购，这或促使返利网谋求独立上市。

其CEO葛永昌表示“我希望把返利做成不是大而强，而是小而精，能把一件事专透，我已经做了9年，我希望可以再做9年，再做29年，甚至做出一个百年企业。”

记得刘强东曾公开表示：“垂直电商必死，有价值的是品牌。”以及马云的“O2O其实是个伪命题。”任何一种商业模式在发展过程都会遭遇很多质疑，但不能否认，任何一种商业模式只要找到真正适合自己的运营方式，抓住了用户以及消费者，或也能抓住风口。

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