化州橘红网络品牌推广策划

化州橘红，即化橘红，被称为南方人参，是广东茂名化州市的特产。该品位芸香科植物化州柚或柚的未成熟或近成熟的干燥外层果皮，前者习称毛橘红，后者习称 光七爪光五爪。化橘红是广东茂名化州市产的一种中药材，其性喜湿热，其果实泡水有止咳去痰的作用，在多种的止咳化痰的中成药中均含有其成分；其经常出口国外。对此，实现化州橘红网络品牌推广是非常有必要的，也是使化州橘红走出茂名的必要手段之一。

正文

选题意义：化州橘红的网络品牌推广策略是以互联网为营销平台，通过各种渠道将企业产品、服务推销出去，以建立良好的企业品牌形象，提升企业品牌知名度和影响力，最终实现营销价值最大化的一系列策划营销方案。

调研现状：化橘红国内市场空间广阔。化橘红始植于南北朝时代，到隋、唐、宋、元不断发展，明清享负盛名。明末清初种植面积较大的有赖家园、李家园、潘家园，所产化州橘红倍受药行和文人雅士的赞誉，市场供不应求。明代万历年间的《高州府志》载曰化州橘红唯化州独有，光绪十四年彭以孙著的《化州志》载曰化州橘红，治痰如神，每片真者值一金，《本草始原》载云橘红广东化州者胜。现代医学研究也表明，化橘红除了药用的有效成份柚皮苷（C27H32O14）超过7％外，还蕴含有1.7％的类素互呔成份。不但具备了古医学上确认的止咳化痰、治疗心胃气痛和醒酒功能，还是人体美容的最佳原料，有广阔的市场前景。再从现实需求来看，药用化橘红适用于长江以南的虚症、寒性病人和长江以北的相应病人，消费者队伍十分庞大，制药厂家对化橘红的需求也很迫切。广东广药集团生产的橘红痰咳膏、橘红痰咳液、橘红丸，上海、四川、安徽生产的橘贝半夏曲，上海的止咳橘红丸，四川的橘红冲剂，天津、上海的肺安宁，河北、内蒙、黑龙江、山东、新疆产的橘红化痰丸等，均需以化橘红为原料进行配制。而化州境内，以化州市绿色生命有限公司、广东化州中药厂制药有限公司为龙头，以化橘红为原料的加工企业达到30多家，并形成了当前的药品、保健品、干果、橘红片、橘红花、橘红茶等六大系列共50多个品种的化橘红系列产品。近年来，药用化橘红年需求量约为2万多吨。而在正常的年景下，化州目前主产正宗橘红品仅为3000吨左右，存在较大的市场缺口。为了弥补供应不足，广东其他地区及广西、四川、贵州、云南、湖南等省遂以地产柚果来替代。这说明，化橘红可以通过竞争开拓新的市场。

（二）、化橘红的国际市场前景看好。化橘红的奇特治病功效已名扬海外，并逐渐被国际社会所认同，销售量逐年攀升。其跻身于国际市场的产品多种多样，主要的有三大类。第一类是摘取前期细嫩小毛果加工成正宗化橘红成药，每年出口量约为100—200吨。药房及病患者主要用这些成药配制方剂，有的消费者则主要用其代茶泡饮。第二类是以化橘红制作成橘红制剂，如化州中药厂开发研制的化橘红痰咳液、橘红痰咳煎膏、橘红痰咳颗粒等产品，已远销欧洲，并已有一批相当固定的客户。第三类是以化橘红制成的橘红工艺品，如橘红烟斗、橘红烟盒、橘红茶叶缸......等等。这类产品不仅具有观赏价值，可以令人赏心悦目，而且具有开胸行气、止咳除病的效用，倍受外国人青睐。现在，用化橘红生产的系列产品已有50多个，远销到世界20多个国家和地区。因此，化橘红在市场上需求很大，前景广阔。

策划方案：根据化州橘红的调研现状做出一份网络调查问卷，并在网上发布，通过广大网友的回答我们统计数据进行分析。

拨出一部分资金进行网上广告宣传，让化州橘红在人们心目中原有的形象更加深刻，从而达到化州橘红品牌能够深入人心并为人们所熟悉。这样使得化州橘红在网络推广扫清了障碍。

雇请一些熟悉网络与化州橘红的人才进行网上解说，能够让顾客清楚了解橘红的用处与详细情况。

参加本届能力秀我为家乡代言活动的成就及不足：

1、 参加了本次的能力秀比赛，我在比赛中学到了一点最重要的一点就是诚信。在比赛过程中的打分和梧桐子的打豆豆那里，我感受到诚信的重要性。在比赛过程中，我们都是利用自己的宝贵时间在比赛，在好友那里留言，让别人帮你打分或者是打豆豆，都希望人们做到你想要的。同样，好友在你的留言板上出现时，他也是和你一样的心态，希望你能给到他想要的东西。但很多人都不会以诚信为中心，只会在好友留言说已经帮忙打分或打豆豆，但却不会帮人打分或打豆豆。这样的事情不会出现在我这里，只要好友在我这里留言，我都会满足他们，给到他们所要的打分或打豆豆。

我也学会了以前不会的那些词条编辑和博文发表与网页链接等等网络知识，收获颇为丰富。

2、不足之处。比赛的网站里没有想要的完善的点，出现很多的BUG，使得有一定的不公平，从

而使得有一些秀友产生不满的情绪。我也希望下一次的能力秀比赛能够提供更多的比赛内容，使得比赛中能够有更多的知识学习。

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