借力打力

大家还记得05年《超女》吗？还记得05年的蒙牛年吗？蒙牛销售目标达到了100亿元，而实现这个目标的重点在于几款利润较高的酸奶、酸乳饮料等产品的销售。由于酸酸乳产品受自身特性的限制，在很多地方的销量并不尽如人意，为了实现这个目标，蒙牛在市场销售推广上，就要借助一个大事件来推广其产品。而他们选中的大事件就是“超级女声”，蒙牛通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

于是，就这样“借力打力”式营销将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段，如将营销和时下流行元素融合到一起，借助“超女”这样的流行风来进行营销。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换句话来讲，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

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