优士网中国LinkedIn的迟到者

优士网不是中国最早的职业社交网站，作为后来者，优士网正试图设计一座人脉“金字塔”，构建中国的职业社交图谱。

中国不缺职业社交网站，从2004年开始，中国陆续出现了天际、若邻等一批职业社交网站。一边是LinkedIn在美国获得成功，一边是中国职业社交网络领域尚未进入寡头时代。

2007年，卢汉森在日本与LinkedIn创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)一次深谈后，有着6年私募股权和3年创办跨国社交平台世友网络的经验，卢汉森义无反顾地决定回国创业。

初期，优士网有两位联合创始人，一位是卢汉森，他是LinkedIn的忠实用户，另一位是张月，他是最早一批供职于职业社交网站天际网的产品架构设计师，该网站2009年被法国商务社交网站Viadeo S.A收购大部分股权。

2009年，卢汉森与张月粗略的一项市场调查发现，中国职业社交领域目标用户人群对当下已有的网站品牌认知度还非常低，十个人中仅两人知道职业社交网站。

不过，中国市场有5000多万中小企业主，他们非常热衷于做生意，其热情胜于日本数十倍，他们的商务社交需求极强。然而在职业社交的前端--找人阶段并不高效。

卢汉森与张月意识到，他们虽然是后来者，但时机也还不太晚。

2010年2月，优士网Beta版上线，对比了中国几家职业社交网站的优缺点，他们将优士网的用户群锁定在了那些在职业和事业上有更高追求，希望建立和拓展人脉，解决职业需求的人群。

为了避免网站出现龙鱼混杂的局面，优士网在用户群体的选择上，实行了至上而下的策略：优士网在创办之初就联合了100名商界领袖，让这100位创始会员再通过邀请的方式向他们积累的人脉资源扩展，使更多与其层次相当的人群加入优士网。

由于卢汉森拥有多年创投经历，他很容易获得投资界朋友们的支持。比如泰山基金杨镭、华兴资本董事长兼首席执行官包凡、世铭投资合伙人伍少山、嘉丰资本创始合伙人许嘉荣、德同投资主管合伙人陈维立。

卢汉森称，这些人是优士网的种子会员，“他们了解互联网，理解优士网的商业模式。随着他们的加入，优士网将形成一股吸力，把更多的投资者和创业者吸引到这个平台上来。”

“对于网站初期来说，前五千名用户是比较关键的，因为你需要使大众对你的定位形成一个认知，慢慢的当你向更大的用户群去扩展的时候，邀请制已经不能成为一个过滤器，你无法通过邀请制来保证网站的氛围和质量了，但开放注册后，就会有更多多元化的人群进来。”因此2011年7月，优士网将早期的邀请制转变成了开放注册。

不过，也有不少担心的声音，“现在的确有一个比较高比例的CEO群体，但是可能随着会员的扩大，这样的优质资源会被稀释，最终又‘沦落’到SNS的圈子。”

对于用户质量是否会因为开放邀请而有所下降的质疑，张月解释，用户质量并无高低之分，只是需求不同。优士网未来的目标并不是仅服务于成功人士，而是面对所有对职业有所追求的人士，让不同类的人群进入网站后都会觉得网站提供的服务是专门为其定制的。"换句话说，优士网希望尽量把用户感兴趣的东西推送到他面前，不感兴趣的东西能够离用户远一点，这种个性化的服务让这个人群在我们网站上有一个区隔性。这也是优士网想要逐步去追求的地方。"

优士网虽然在模式上参照了美国职业社交网站Linkedin，但面对中国用户群体，优士网不得不为中国本地人群量身定制功能，使其能够在产品、运营等方面都与中国职业人群的需求相结合。

在用户体验上，优士网给用户提供个性化定制，除了让用户在进入网站后，首页只会显示与其职业相关的人脉动态外，还为用户提供人脉推荐功能，当用户使用网站的时间越长，网站就会分析该用户对哪个领域和行业感兴趣，然后把合适的人和信息推送至该用户眼前。

另外，优士网的智能性定制系统还会帮助用户屏蔽掉一些无用的垃圾信息，或者用户如果不喜欢别人打扰自己，可以关掉“被邀请”。

根据调查显示，目前Linkedin的盈利模式已经覆盖了美国职业人群的50%以上，很多招聘行为都会在里面产生。另外，由于每一个用户的资料都比较完整，可以做一定人群的广告，因此网站也成为了很多品牌的首选。除此之外，还有网站会员付费模式。

张月表示，优士网的盈利方式会和Linkedin有些类似，但在互联付费这一项不知道会占有多大的比重。“假设一下，如果我们覆盖了这个市场人群很大的比例，其实对于招聘方和广告主的价值是不言而喻的。”

但张月坦言，网站成立的时候，创始团队就有过盈利的打算，但董事会告诉他们不要去考虑盈利，避免使网站资源向盈利方面倾斜，从而在基础服务上对用户造成伤害。"虽然有了清晰的盈利模式，但优士网目前还并未盈利，仍处于经营用户群的阶段，当用户基数和服务达到一定水准之后再去考虑盈利。盈利具体的时间点我难以估计，可能会在两年或者三年期间。"

对于职业社交网站的前景，张月认为，2012年职业社交网站将呈爆发式增长，不排除会有更多新的进入者，而已身处该领域内的网站也将处于一个比较有利的状态。

另外，美国linkedin将要入华虽然还仅是传闻，却是一个让职业社交进入人们视野的机会，对中国职业社交网站的发展也可以起到推波助澜的作用。

张月表示，经过两年时间的发展，优士网用户数从2011年30万增长至目前的近80万，而优士网初步预计今年将突破200万以上的用户数。“我们的目标是成为中国职业社交网站第一品牌。2012年我们希望一切都顺势而为，在大环境让我们越来越有信心的同时，去把产品和服务做得更好，积累更好的用户口碑打造品牌。”

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