国际厂商抢滩中低端市场国产手机生存压力倍增

国内智能手机市场今年一季度继续呈现高增长态势。日前，国际数据公司IDC发布的《中国手机市场季度跟踪报告》最新数据显示，2013年第一季度中国智能手机总出货量达7800万部，同比增长了117%。目前中低端机型占据着市场主流，苹果、三星、诺基亚等国际品牌厂商更是加紧布局国内中低端市场，这对于原本就量大利微的国产手机可谓雪上加霜。面对极大的生存压力，国内厂商亟需谋求转型，定向布局高端市场，真正树立高端形象，强化品牌战略。

高速攀升，一季度中国智能手机出货量同比增长117%

作为全球出货量最大的智能手机市场，中国市场一季度延续之前的高速增长态势。根据IDC的数据，今年第一季度，中国市场的手机出货量为9700万台，同比增长15%；其中，智能手机出货量为7800万台，同比增长高达117%。

国内智能手机市场正在逐步走向成熟，业界对其未来发展可以说信心满满。IDC预计，在运营商补贴和消费者对新手机需求不断增加的情况下，2013年国内智能手机市场的出货量仍将继续激增；到2017年，中国市场的手机大约95%将是智能手机，国内的智能手机普及率将仅次于美国和欧盟，届时，中国智能手机市场出货量将超过4.6亿部，市场规模将达到7405亿元。

具体到各个厂商，当季中国智能手机市场三星出货量排名第一，其市场份额为19%；苹果排名第五，市场份额为9%。国产品牌方面，除华为之外，其他中国手机厂商第一季度的智能手机出货量均没有明显上升，但在占有率方面，国产品牌仍旧占据了前十中的七席。

另外有一点值得注意的是，国内智能手机市场持续庞大，中低端机型手机是市场主体。目前以联想、酷派、华为、中兴为代表的国产品牌手机厂商凭借千元智能机拿下了国内70%的市场份额，从市场价格和消费者的消费能力来看，千元智能机型的市场空间可见一斑。

国际品牌抢滩中低端市场，国产手机生存压力倍增

通过低端机型抢占市场份额的不仅是国内品牌，还有三星、诺基亚、黑莓等洋品牌。

三星将其在中国的营销触角重点进一步转移到争夺200美元以下的中低端手机市场的决心表现得异常明显。首先，三星早已扩大自己的产品组合，加快对中低端市场的渗透；其次，三星大批量铺货2.8英寸的机型，利用低成本的机型提高市场占有率表明了三星有向下级市场铺货的趋势；再者，三星在近期接连推出了四种新版本的Galaxy S4手机，其包括Galaxy Mini的廉价手机，正是希望能够通过主打中低端机型迎合更多受众。专家闫占孟认为，三星在高端机型的资源和市场上已经很成熟，进军三四线市场是水到渠成的事情。

另一巨头苹果则是通过转变销售策略方式，挖掘中低端手机市场。具体表现在，苹果加大了对iPhone 4产品供应商的激励政策，提高销售返点，从而刺激国代商的积极性，让产品得销售更快。专家指出，苹果通过推出激励政策，一方面是希望借助产品进一步扩大苹果手机的用户群，深耕三四线市场；另一方面，是为新机型上市腾出更多的库存空间。

除了两大巨头，其他国际厂商也正在加紧抢滩中低端型手机市场。比如，黑莓公司发布了一款全键盘的“黑莓10”系统入门级手机Q5，产品主打高性价比，针对新兴中低端市场。诺基亚年初发布的Lumia 520、Lumia 720、Nokia 105和Nokia 301四款产品都是走中低端路线。

国际厂商对国内中低端智能手机市场虎视眈眈，这无疑会让国产手机的生存压力倍增。

拓展高端市场成国产手机突围关键

长期以来主导中低端机型的国产品牌遭遇了“市场份额超八成，而利润却不到1%”的尴尬，国际品牌来袭汹涌，面对竞争日益激烈的市场环境，国产手机品牌的成长之路将更加举步维艰。为此，国产手机厂商应该在继续紧盯中低端市场的基础上，做出“定向布局”，进军高端市场，强化品牌战略。

事实上，目前部分国产品牌手机厂商已经做出了尝试。近期，华为、联想、中兴等品牌相继发布新款机型，凭借各自的技术优势吸引市场关注。华为正式推出了号称“全球最大屏手机”Ascend Mate，并在全国热销，在销售榜单上居前领跑；此外，华为旗下Ascend P2、Ascend D2等高端旗舰型产品也因其极致的科技感备受追捧。联想近期发布的高端旗舰手机K900，是全球首款搭载了英特尔凌动处理器的智能手机，也被认为是Intel Inside智能手机的里程碑之作。中兴方面，则推出了首款搭载主频1.5GHz高性能NVIDIA Tegra 3四核处理器的中兴U985。

国产手机要想在高端智能手机市场上站稳脚跟需强化品牌战略。具体来说，国内厂商需要注重产品的创新和对技术的投入，增强自身“硬实力”，塑造品牌印象，并有效整合产业链上下游，牢牢掌握核心部件，形成产业链合力效应。

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