万和渠道向下沉品牌走出去《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:58:41 阅读：次来源：焊丝厂家

对于一家已经成立23年的企业万和来说，市场变革、行业竞争、同质化压力无一不在挑战着企业的未来走向。近些年整个家电行业总体呈现萎靡态势，作为国内热水器领域的先行者，在传统企业转型的当口，万和为行业做出了表率，并取得了一定的成就。潮流家电网：对于一家已经成立23年的企业万和来说，市场变革、行业竞争、同质化压力无一不在挑战着企业的未来走向。近些年整个家电行业总体呈现萎靡态势，作为国内热水器领域的先行者，在传统企业转型的当口，万和为行业做出了表率，并取得了一定的成就。

渠道下沉，随着燃气热水器城市市场的日趋饱和和农村市场的巨大潜力，行业将触角转向更远的三四级市场，甚至是农村市场，深耕渠道，抢占先机。

再者则是改变现有销售模式，植入“直销”模式。2015年5月份，万和与意大利UnicalAGS.p.A.在北京签订了《合同》引进国际品牌“Schuster”，从品牌塑造着手，深化战略转型，达成在家用、商用与工业热能应用领域缔结战略合作伙伴联盟，共同拓展全球业务。今年将在国内开设超过一百家“Schuster”品牌形象店。去年10月公司成立的新公司推出高端品牌梅赛斯，高举高打，并且在梅赛思品牌的拓展上取消传统的代理商模式，积极拥抱互联网，通过在各地开设体验馆的形式，直接面向消费者销售。万和注重客户体验，积极推进互联网＋云制造、全渠道o2o、云营销、云服务以及消费特征大数据分析为发展战略，致力实现用户高端体验消费和极致服务感受。

在2015(第二十四届)中国市场商品销售结果统计新闻发布会暨中国消费市场发展年会上，发布的销售监测统计数据显示：万和燃气热水器线上、线下双渠道销量位居行业第一位。这是万和继2014年之后，再次成为线上线下销量“双料”冠军，亦是万和在燃气热水器品类中连续十二年市场综合占有率第一。据中怡康市场数据显示，公司燃气热水器零售量线下市场占有率为17%，线上市场占有率为24%。

作为万和的重要海外战略合作伙伴之一，巴西KOMECO与万和的合作已经长达10年，巴西KOMECO也已经成长为著名品牌商，其燃气热水器的市场份额约占巴西的23%，此次万和成为巴西奥委会指定供应热水器制造商，这是国际市场对于中国制造的充分肯定，意味着万和品质已经得到世界级重大赛事的官方认可。万和走向国际市场，与其长远谋求国际化发展的战略眼光和坚实的品质不无关系。

据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会(BSRIA)发布的调研结果，万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一。

万和燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品，其中冷凝燃气热水器市场，公司以44.4%和39.8%零售量及零售额份额，继续保持冷凝市场双料领先的绝对优势地位。

如果说万和与Unical合作相当于公司在国际化上的预热，那么本次与博世的合作可以被视为公司国际化的一大步。5月6日万和与博世强强联合成立合资公司，致力于热水产品的研发和生产。万和与博世热力技术的合作对中国家电行业未来发展具有积极的意义。相信双方的合作将促进中国家用热水器产业的发展，开启热水器产业新的篇章。与博世合作能够更好地将合资生产的产品向全球输出，公司自身拥有的1000多项技术专利也将同时向合资公司开放，双方的技术融合将打造更具竞争力的产品，在全球市场销售，实现“中国创造”走向世界。

3月30日晚，万和电气发布2015年年报，报告期公司实现营业收入41.9亿，同比增长5.39%，归属与上市公司股东净利润3.19亿，同比增长19.56%。对于这样的成绩，万和的负责人自豪的表示：“事实上，不仅是去年，万和电气自上市以来在规模和利润上没有一年出现过负增长。这样的成绩，首先是感谢消费者对万和产品的认同。在公司层面，一方面来自于稳健的经营风格，公司这么多年在战略上几乎没有出现过较大的失误。另一方面，公司在管理能力、运营体系、技术实力、生产工艺、售后服务等方面具备核心竞争力，为公司提高效率、降低成本作出贡献。”

万和热水器在业内具有较高的口碑和声誉，也是深受消费者喜爱的热水器品牌。2015年家电行业进入新常态，受三期叠加影响，市场普遍萎靡，然而万和依旧步步为营，深化战略转型升级，不仅深耕国内市场，渠道下沉，拓宽销售模式，还可以看出，万和正在积极谋求在全球范围内推进战略合作，循序渐进地进行全球化布局。一个优秀的公司的成功不是一蹴而就的，踏踏实实做技术，一步一步谋发展，生产出消费者真正需要的产品，消费者才会信任感，才能拥有众多忠实的拥趸。公司发展的道路才能走的更长远。