李季融资融券未来有大看点-【资讯】

发布时间：2021-07-15 19:09:31 阅读：次来源：焊丝厂家

和讯网：融资融券他们说并不是特别理想，感觉好像不是那么热闹？

李季：其实从发展来看，融资融券类的业务成熟一方面必然要有一个时间的过程，实际上在国内融资融券是去年才刚刚开始的，而且从试点到逐步的放开，现在还没有完全放开，只有三批证券公司得到了融资融券的业务资格。再有市场的因素也有影响，因为现在咱们做融券的品种相对来说比较少，融资的话投资标的还有一定的限制。所以从这个角度来讲，行情又是这么一个情况的话，某种程度上就使得融资融券业务的发展没有那么快。但是现在显然已经看到了这样一个趋势，发展方向，就是融资融券的标的物可能会逐渐的放开，转融通业务现在也是进行时了。再有一个，我想随着各家券商对融资融券业务的重视，融资融券成为经纪业务很大看点的可能性非常高。因为国外的市场融资融券高水平的时候可以占到成交量的40%，但是可能只是某一个阶段。

和讯网：国内市场恐怕承受不了这么大的一个占比。

李季：这块业务现在应该只是一个起步阶段，将来的发展前景我觉得相对来讲还是比较看好的。所以有可能融资融券业务也会成为下一个竞争的看点，或者是大家关注的热点。

和讯网：您刚才提到这几大方向，未来是我们经纪业务收入重要来源，具体咱们宏源是怎么在这么多条线上进行布局的？

李季：公司希望我们的转型，从去年开始也提到了正式的议程之中，也采取了一些有效的行动。我个人理解证券公司的一切转型都要围绕着以客户为中心这个出发点，因为原来的证券公司更像一个特许经营的坐商或者类似的感觉，就是对客户的需求响应的不是那么快，或者说关注度不是那么高。但是这种转型，我觉得要回归它作为中介服务的本质，回归到行业的本质上来。所以从这个角度来讲，我们的转型首先要强调以客户为中心的转型，这是一个大的方向和着眼点。怎么样以客户为中心呢？对于证券公司的客户来说需求确实是多样化的，因为每个人投资的出发点还有风险的承受能力，以及本身资金运作的能力都是不一样的，所以给证券公司提出的要求，或者是他们提供的需求也都是不一样的。我们想第一就是把营业部变成一个给客户提供各种各样需求产品的场所，这些产品包括我们有形的理财产品，比如说像基金或者是低风险的理财产品，或者是一些高风险的理财产品，我们首先要把产品线健全。第二个把服务的东西也逐渐产品化，比如说我们针对不同人群提供不同档次的服务，也要尽可能的从无形的服务变成一种有形的产品。营业部首先要立足于打造满足客户各种需求的产品中心，这种产品包括理财产品也包括咨询服务产品，甚至交易的通道也会包装成一些产品，因为现在交易通道上也有一些特色的地方。比如说网上交易，提供网上交易的平台可能也不一样，我们的行情软件可能不仅能看到自己市场的行情，也会得到周边市场行情的及时信息，所以包括交易的渠道也可以包装成各种各样的产品。也就是说营业部要尽可能的把产品丰富化，我觉得这是转型的第一个方向。

第二个方向是立足于我们营业部的从业人员，能够对客户进行合理的管理，就是很清楚、透彻的了解、理解客户的需求，在理解客户需求的前提下，针对于我们能够提供的产品，给客户提供服务的建议。这样，我们首先让自己满足客户需求的能力相对来讲大一点，就是我们的产品是丰富的；再让我们的从业人员成为这些服务和客户之间连接的桥梁和纽带，通过他们对客户的理解，对产品的理解，使客户的需求和产品的特色能够对接在一起。这就是把适当的产品在适当的时候提供给适当的投资者，就是从适当性管理角度来讲，我觉得我们从业人员需要做到这样一个角色的扮演。实际上我觉得从业人员这个中间层，应该是更理解客户，更能够响应客户需求的不可替代的群体。所谓客户的适当性管理，必须要通过这个中间层，通过我们的从业人员来执行、来实现。所以从这个角度来讲，我们的转型方向可能也在于此。