2015TFC深圳行猎豹移动袁建博渠道需要怎样的H5游戏

发布时间：2020-02-11 00:53:36 阅读：次来源：焊丝厂家

6月29日上方网消息：由上方网举办的以打造“HTML5游戏生态圈”为主题的2015TFC全国行深圳分论坛活动已于6月26日圆满结束，在此次的分论坛上，众多的H5游戏开发商、发行商、渠道商纷纷就目前国内H5游戏市场的发展进行了深入的交流和分享。猎豹移动H5负责人袁建博站在渠道商的角度发表了题为《渠道需要什么样的H5game》的主题演讲。

袁建博称，根据猎豹游戏2015年Q1和Q2季度的数据分析，点击放置类游戏收入最高，重度卡牌游戏涨幅也非常的大，而棋牌类的游戏，由于需求庞大且稳定的用户群体，暂时不适合做H5游戏。

而在H5游戏是做中重度还是休闲，袁建博表示，无论是中重度游戏还是休闲都可以在H5游戏中体现，但是需要注意两点，一如果是中重度的就把付费提前，让更多的用户在前期付费，这个时候渠道能够很好去操作的。二如果是休闲项目的，请把更多的休闲项目的、社交项目的游戏、社交的元素做到游戏类。

以下为经整理的演讲实录：

谢谢上方网组织这次沙龙，其实从今年开始我应该是频繁出现在各种会场，所以能看到很多熟人。比较欣慰的是，每次参会的时候都会有一些新的朋友，至少让我们知道H5这个行业不断有新鲜的血液进来，而不是一直就我们自己在互相玩。今天我主要讲的是渠道需要什么样的H5游戏。这个我想作为CP也好，发行也好，都想知道渠道流量更需要什么样的H5游戏?经过这半年我们对猎豹H5游戏中心的反思以及数据的一些分析，也就形成了今天的演讲主题。

猎豹移动作为H5游戏行业里面算是走的比较激进的一家平台，其实我们知道现在渠道最好的就是玩吧。虽然我是猎豹的H5负责人，但是我们都有一个学习对象。抛去腾讯之外，最大的渠道就是猎豹了，所以这就是我们这半年来一直努力的结果，我们就是为了赶上H5这个行业的发展。从去年神经猫之后，到现在还没有到一年的时间，整个市场已经被完全炒热。

这就是我们猎豹移动中心，如果大家见过我们春节时候的猎豹游戏平台，它其实就跟去年很多微信的游戏小网站一样，全都是一个下拉的东西。我们在这半年里包括做了礼包、最新活动、有奖内测配合CP和发行做一些游戏的精细化运行。还做了一些精品休闲，现在猎豹应该说是国内少有的还坚持给休闲游戏导量的平台。

这是猎豹移动上一年的一些数据，从这里可以看出，在猎豹这里，点击放置类的一直以来都是收入最大的，这是整个K1、K2的收益的盘子。我们是从三月份开始接一些重度的游戏，不单是卡牌，收入涨得非常的快。SLG之类我们可以看到棋牌，就算是游戏内带有一定的支付，其实也很难有很高的收益。我们棋牌其实需要什么样的用户群体呢?它其实需要大量的用户群体，稳定的用户群体来贡献收入的，而现在H5量级还没有达到，所以我们觉得棋牌不适合做H5的。

再就是广告，我们一直在接广告游戏，因为猎豹在海外还有大量的流量，我们海外跟国内的流量比可以达到3：1，因为海外的游戏都有一个门槛，所以我们还有一部分的收入是来自于广告的。

如果有CP要对接猎豹的话，我们加了用户中心，猎豹跟其他渠道来比的话一直有一个问题，就是它的付费率的问题。我们说一款产品当有用户进来，当有用户愿意在里面花钱的时候，如果这个时候发现可能换一个手机，钱就找不回来了，这其实是一个让用户很尴尬的事情，他就没有了安全感，就不愿意付费，因此猎豹从来付费率偏低，只能达到1%的样子，不过现在我们加了用户中心，而让用户绑定手机号，也在开发中。

刚才说了我们整个的H5游戏平台其实已经基本上完善了，在6月底，我们基本上可以是一个非常完善的，从帐号到支付以及游戏整个接入的流程。接下来就说到了猎豹内部的资源，我从5月份开始是出去找量的，因为我发现H5有一个问题，它很像08年的页游，我曾在某次演讲中说过现在的流量问题。现在手机上的流量价格远远超过了08年PC上网页端的用户价格，所以我们现在做的事情是先整合我们猎豹内部的流量，再去跟外边的一些合作伙伴一起探讨如何把流量来做一个爆款。众所周知，猎豹最大的流量就在清理大师里面，无论是国内还是国外，目前我们也可以看到这里面其实已经都是H5游戏了。清理大师的用户群，其实并不希望自己的手机里面装太多的游戏，否则为什么要清理呢?其实他们是愿意去玩这种点开即玩无须下载的游戏模式。

我们需要什么样的H5游戏?作为渠道来讲，我们并不是一个很细分的用户市场，我们也并不是一个垂直的平台，我们其实是有很大流量。我们对于H5游戏是秉持着一个很开放的态度的，我们其实并不挑剔游戏，当然，作为渠道来讲、平台来讲、收入来讲，我们需要什么样的游戏呢?分两类，这里面也可以跟一些开发者分享一下，因为我之前也开发过游戏，做过页游、手游、H5这些。国内最大的流量在哪里?其实就是腾讯内活腾讯外的。这些需要怎么布置呢?首先就是你的游戏社交关系链是否够强，如果你的社交链够强，你需要让用户去分享，需要让用户在一些其他的社交媒体上可以点开即玩，就用H5。如果你的社交链体现在游戏内部，我们就用Runtime。大家可以下载一个玩一下我们上面的游戏，其实已经有几款偏重度的基于Runtime的游戏了。

接下来我们再说，休闲还是中重度。刚才提到了社交属性的问题，我们说国内做社交最牛逼的就是腾讯了。但我们说游戏内也是有很多社交模式的，包括游戏内的好友、游戏内的工会、游戏内的家族。像《梦幻西游》、《天龙八部》、《征途》为什么那么火?H5最大的问题是什么?它的留存永远不能够多过原生，因为H5游戏进入门槛低，意味着它的流失门槛也低。这样，我们就希望能够有一些其他的方式能够把人留下来，其中一点就是社交。社交属性，其实是一个非常重要的游戏属性。我们这里建议，包括我们在研究我们平台上的游戏的时候我们也发现，其实用户非常喜欢聊天，用户非常喜欢这个世界不是那么孤独的。大家想想，我点开即玩的游戏其实就是无聊，我需要一些安慰，需要一些认可，需要一些被关注。如果这个时候我们去聊天了，如果整个聊天世界里面没有人理我，我肯定就流失了，当然如果有其他的一些人跟我一起聊，我就留下来了。这个不管是休闲还是中重度，希望大家都把社交的东西考虑进去。

另外，就是中重度的游戏我们怎么做，这里面需要提到的渠道需要什么样的游戏，重申一点是什么?我们希望CP能够把付费前置，像页游一样。我们虽然说页游不断的洗用户，但至少在现阶段我们认为H5游戏其实是符合在最开始的时候页游的那种用户的进入与流出的模式的。所以我们认为用户喜欢充值，哪怕这个时候开新区他还是喜欢充进去，所以我们希望把付费体现。当然，我们并不是说像当前的页游一样什么目前首充、连续充值各种的活动一窝蜂的上来。如果大家玩过休闲游戏的话就知道，往往我们过了某一级或某一关会弹出一个礼包问我是不是要买，或者我失败的时候会弹出来一个礼包问我要不要买，这个是游戏的付费方法问我们要不要付费前置，也是为了来提升玩家的流失门槛，提升玩家的流失成本。

所以，渠道需要什么游戏呢?如果你是中重度的就把付费提前，让更多的用户在前期付费，这个时候渠道是很好去操作的。如果是休闲项目的，请大家把更多的休闲项目的、社交项目的游戏、社交的元素做到游戏类。如果是那种休闲小游戏，其实这里面也提到了，作为猎豹我们是国内少有的还在去对接这种休闲小游戏的平台，包括我们刚刚接了《撕名牌》的小游戏，因为猎豹刚刚跟Google合作谈成了一个关于广告的优化方式，所以我们对于小游戏，会接我们的一个广告平台，通过猎豹的广告来进行分成。这样，你们的产品用猎豹的流量来赚猎豹的广告费，这是猎豹平台跟其他的平台一个很大的区别。

【TFC全国行】

TFC全国行是由上方网推出的整合行业内优质资源，助力移动游戏行业企业间的沟通交流和宣传的线下产业沙龙，目前已陆续在北京、深圳、上海、广州、成都和南京等城市开展。下一站TFC全国行将以闭门酒会的形式在CJ期间与小伙伴们见面，敬请关注。

【第十一届TFC全球移动游戏大会】

TFC全球移动游戏大会举办至今十余年，在国内移动游戏会议活动展示以及国际化品牌的推广上都极具影响力。今年，2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已确定于2015年9月在广州举行，此次大会，将在以往 “全球化、专业化、游戏化”基础上再次升级，全面覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入TV游戏、H5游戏、VR/AR游戏、智能玩具、机器人、智能穿戴等全新模块。预计到场干货分享的重量级嘉宾300余位，参与展览企业400多家、现场展示产品超千款、周边主题会议及活动20余场，参会人数15000+人次。