临安80后热衷淘宝掌柜说说他们背后的故事

浙江在线04月27日讯网络时代已经来临，网上购物更成为现代消费的新趋势，淘宝粉丝们戏称：“没有淘不到的宝贝，也没有卖不出去的宝贝”。但是淘货容易，卖货呢？在这里，就让小编来给大家介绍几位临安的80后淘宝店主，看一看他们的奋斗故事。

彩色织锦“写艺时光”

织锦画也叫彩织，是一种有花纹图案的织品，或以书画为底本用织锦织成的艺术作品。因其它独特的艺术风格和不易褪色，不易损坏等特点，被人们奉为送礼上品。

2009年，小陈刚大学毕业，看中了这一市场的前景，于是便在淘宝网上开了一家家居装饰品店，取名为写艺时光。当时的她天真地以为开店容易，只要进到漂亮又实惠的装饰品，然后在家里对着电脑，就可以等着钱不断地涌进账户了。殊不知，顾客们挑宝贝，第一条就是看信誉度你小小新店没有闪亮亮的信誉度，拿什么让顾客相信呢。

吃了几个月闭门羹后，小陈意识到这样下去是行不通的。于是她降低了几款产品的价格，比淘宝上同类商品的价格低了好多，这样赔本地做法只为了赚几个信誉，但情况依旧不见好转。

小陈心想，不如换一种特别的产品，于是她重振旗鼓，这次她选择了一种十分新颖的家居装饰画织锦画。因为从前的织锦画多以外贸为主，顾客多是外国人，所以市场上的图片内容多是宗教、风景主题，没有新意，陈小姐认为要在国内发展这个，就必须符合我们中国人的口味。

从选图片，选框料，搭配，陈小姐都一人承担，一个人扛起了大担子。当然，店铺的装修也是一门学问，要有特色有格调才能吸引顾客的眼球。功夫不负有心人，网店生意日益红火了起来，许多顾客都是被这新颖又美丽又平易近人的织锦画吸引过来的。

小陈现在在临安又开了一家实体门店，店铺颇有小清新文艺范儿。她也很愿意跟大家分享她的生意经：“利用自己有的渠道，一手货源最好了，其次店铺的产品也要独特，虽然独特的产品不能保证稳赚不赔，但是特色就是我的竞争力，要在皇冠遍地的淘宝集市中分得一杯羹，就必须如此。”

进口护肤品有一套“微微一笑很倾城”

林小姐是政法大学的高材生，为什么一个法学高材生会开起了淘宝店呢？

林小姐告诉小编，这是因为在上大三的时候，市场营销的老师以“THE BODY SHOP”(以下用TBS简称)这个牌子做过一个案例，从那时起，林小姐就一直在用它家的眼霜。

2010年底的，机缘巧合，一个在英国的同学做了“TBS”的直销员，“TBS”在英国有一个顾问直销系统，系统内成员拿货价能有较高折扣，对某些价值高、而重量轻的产品，价格上比较有优势。于是她萌生了兼职做淘宝的想法，通过同学的关系，直接从国外拿到低价的正品化妆品。之所以取名为“微微一笑很倾城”，是因为她希望所有的女孩子都可以很漂亮，很“倾城”。

货源有了，接下去就是营销。林小姐说：“我一般在地方论坛发帖，利用百度贴吧、淘宝内搜索等，还有就是通过周围的朋友互相宣传一下这个牌子，最大的问题就在于客户总是要反复地问你，是不是正品？一开始总是很耐心的解释，不厌其烦的。同一个价格，有的人问为什么这么便宜，但也有人问为什么这么贵。”“其实TBS在英国的专柜价格本来就不贵，但是离我们最近的香港专柜却卖得很贵。总是会有比我便宜的多的店，也总会有比我贵好几倍的店，但在保证我商品是正品的基础上，我的价格比香港专柜便宜好多。”渐渐地，林小姐的淘宝店有了很多回头客。

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