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亿田孙伟勇成为集成灶行业的领航者《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:40:45 阅读: 来源:焊丝厂家

在接受《厨卫电器》采访时,浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇表示:“我们非常看好集成灶未来的发展趋势,既然决定做好亿田这个品牌,就会持续性的投入。”孙伟勇说的投入不仅是品牌方面的投入,还有制造层面的投入,投资1.5亿元的亿田智能工厂将在2017年12月竣工,届时亿田的核心产品都将在这个新工厂生产。

过去的三年,对于亿田来说,是从量变到质变的跨越。2014年开始,亿田成为了嵊州市政府重点扶持的五家新锐企业之一;也正是在同一年,亿田决定在品牌建设方面投入3亿元。如今,无论是在央视还是地方卫视,无论是在高铁上还是在高速公路上,我们都能看到林志颖代言的亿田广告。和三年前相比,亿田集成灶的年销量突破了10万台,终端网点达到了1700家。

浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇

在接受潮流家电网采访时,浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇表示:“我们非常看好集成灶未来的发展趋势,既然决定做好亿田这个品牌,就会持续性的投入。”孙伟勇说的投入不仅是品牌方面的投入,还有制造层面的投入,投资1.5亿元的亿田智能工厂将在2017年12月竣工,届时亿田的核心产品都将在这个新工厂生产。

孙伟勇还告诉潮流家电网,“其实早在2005年,亿田就开始研发和生产集成灶,并在2007年获得了侧吸下排集成灶发明专利,由此打破了集成灶市场产品结构单一的局面,如今,侧吸下排集成灶已经成为行业发展趋势。作为侧吸下排集成灶的发明者,亿田希望通过持续的投入和发展成为集成灶行业的领航者。”

亿田如何成为集成灶行业的领航者?孙伟勇接受了我们的采访。

一、您如何看待集成灶这两年的快速发展?过去的一年,亿田整体表现如何?是否达到了您的预期?

孙伟勇:总体来看,过去的三年,集成灶行业平均增速达到了20%以上。集成灶的增长我认为主要有三个方面的原因:一是厂家的推广,众多厂家持续的推广让更多的消费者认识和了解了集成灶;二是集成灶的无烟体验确实很好,在消费者中形成了口碑效应,越来越多的消费者开始使用这一产品;三是消费升级带动了高端需求,我们发现越来越多的中高端消费者开始选购集成灶,而类似亿田拥有“互联网+”概念的新产品吸引力最大。

过去的一年,亿田的整体表现基本达到了我们的预期,我们的整体增长超过了50%。

二、这两年集成灶在推广方面一直不遗余力,亿田也邀请了林志颖担任形象代言人,你觉得这对整个集成灶行业是否起到了拉动作用?

孙伟勇:在我看来,集成灶行业经过十几年的发展虽然整体增长不错,但是还没有真正的出现领导品牌,亿田通过全方面大投入的方式塑造品牌,成为了众多厂家学习的对象。

我们一方面邀请代言人、加大推广可以扩大集成灶的知名度,让更多的代理商、消费者了解品牌和产品;另一方面,本身不断进行技术升级和产品创新,让产品更有竞争力。而近几年集成灶整体增速超过了20%,让每个厂家都信心十足,在未来一致预期向好的前提下,各大厂家希望通过增加投入获得更多的市场份额。

三、亿田主要有哪些销售渠道?在线下,亿田采用了哪些营销方式?

孙伟勇:从线下渠道来看,集成灶主要的渠道还是在建材家居卖场和专卖店。不仅仅是亿田,整个行业大都如此,主要是因为建材家居卖场进入的门槛比较低,而传统家电卖场的进场费比较高,有的企业难以负担。线上渠道主要集中在京东,天猫,苏宁易购,国美在线等几个电商平台,对于亿田来说,线上占比10%到15%之间。新型渠道方面,我们一直在尝试,一是电视购物渠道,我们已经和东方购物,江西卫视,安徽卫视等合作,我们觉得宣传、推广本身比售卖重要,虽然每一期都有几百台的销售量,但是还未达到我们的预期。二是大型的家装、整装公司,尝试了一年多,有一些收获,但是这还是需要一个过程。而且他们对集成灶行业的认知,对产品的理解也都需要一个过程。

在线下,我们做的最多、感觉效果较好的是亿田公司自己组织的工厂购活动,我们在2016年做了三十几场,基本每周都有。工厂购是产品体验营销的终极版本,开放我们的生产过程,让消费者进入工厂参观,自己感受集成灶的各种优势,这样可以提升消费者对我们的信任度,下单率非常高。目前我们聚焦在集成灶本身,但是未来会延伸产品线,可能会增加蒸箱、烤箱、洗碗机等新的电器产品品类。针对定制销售、整体厨房这块,我们也有所准备。

四、集成灶行业品牌这么多,亿田是如何定位的?

孙伟勇:我们的定位是成为中国集成灶行业的领航者。我们有一个八年计划,从2014-2016年是第一期的三年计划,我们已经达成。从2017年开始第二期的五年计划,按照规划,到2020年我们的产值能够达到每年50万台集成灶。那时,集成灶企业在厨电行业才拥有更多的话语权。

五、2016年海尔进入了集成灶行业,据说美的也准备进入这一行业,你是如何看待这一现象的?您觉得对集成灶产业有没有影响?

孙伟勇:2016年年初,海尔开了关于集成灶的发布会,宣布进军集成灶行业,一年过去了,海尔在集成灶行业的影响力并没有得到很好的表现,或许是他们还没有进行大规模的推广。传统的家电行业,比如志高,TCL,容声都已经切入集成灶行业,包括一些一线的传统厨电品牌也都在关注集成灶。我们希望整个厨电行业百家争鸣,一起推广集成灶产品,因为单靠我们目前的集成灶企业,要付出更多的努力才能达到这样的效果。我们希望有技术研发优势,品牌优势,有号召力的家电大企业来共同做大集成灶这个蛋糕。

亿田在集成灶行业深耕了十几年,我们积累了很多技术和渠道方面的优势。比如在渠道方面,我们亿田在全国有一千七百多家专卖店,到2016年年底能达到一千八百家左右,我们的目标是2017年专卖店数量达到两千五百家左右。所以,我们希望更多的企业进入集成灶行业,整个集成灶行业做大后,亿田将会是最大的受益者。但是现在来看,这些品牌的进驻都是小规模的尝试,采用了代工的方式,我们希望他们有自己团队来研发自己的产品,真正的进入集成灶的行业,因为集成灶的行业市场容量很大,刚性需求也很大。

六、2016年亿田主要推出了哪些产品?这些产品主要有哪些卖点?

孙伟勇:2016年我们主推的产品是“互联网+”概念的产品,就是林志颖款。林志颖不仅代言了产品,还参与了这款产品的研发,这款产品也是涵盖了“互联网+”和“物联网+”的概念,可以实现上网、听音乐、唱歌、看菜谱、视频学习等功能,另外还有物联网的功能,我们采用了阿里云技术,只要产品一出现故障,首先它会通知我们总部,总部会派人主动上门服务维修。这两点得到了很多高端消费者的认可,产品一直处在脱销的状态。我们一直认为把握消费趋势至关重要,亿田现在有一个四十多人的研发团队,我们在研发创新方面投入了很多资源,未来亿田将依靠产品创新引领整个行业。

七、集成灶的价格一般处在八千到一万二,你是怎么看待这个价格的?亿田又是如何定价的?

孙伟勇:近几年的数据显示,在这个价格段的产品是最热销的。按照我们的说法,真是很便宜了,首先一米的橱柜和台面为消费者省下了,这样的话省了五千元,其实消费者相当于花了五千块钱购买集成灶。其次,集成灶集合了这么多功能,而且油烟吸净度更高、更健康。购买传统的厨电三件套,也需要一万元左右,所以,八千到一万二这个价格也是合适的。从我们销售价2万多的林志颖款集成灶一直热销来看,消费者看重的是产品的质量,并不是价格,品牌的号召力强,消费者就会认同。

2017年我们的终端售价根据原材料上涨情况预计还要有所上调。从价格方面来看,集成灶有两级分化的趋势,陷入纯价格战的企业产品售价会越来越低直到走进死胡同;注重产品创新和研发的企业售价就会相对稳定,因为企业有了利润才能更好的投入研发,聘请优秀的研发和设计人员,这样才能拥有好的工艺生产更好的产品,就像老板和方太。

八、2017年亿田产品方面有哪些规划?

孙伟勇:首先在产品方面我们会进行延伸,现在的集成灶包括了烟机,灶具,消毒柜,储藏柜,我们可能增加烤箱、蒸箱,洗碗机等等,这些产品都会集成在集成灶中,成为综合性的产品。同时为了解决消费者定制化的需求,我们投资1.5亿占地四万五千平米的智能工厂也在加紧建造中。我们新的智能工厂将会成为整个行业智能化程度最高工厂。我们的核心产品都会在2017年十二月竣工的智能工厂生产,它的产能比我们现在的产能提高了三倍,产品的精细度也会到提升。现在集成灶总装线几乎都是全手动,而在我们的智能工厂中可以实现最大程度的自动化。

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