上海杂志跑进地铁自动售货机传统媒体转型需新媒体化万芳

上海：杂志“跑”进地铁自动售货机 传统媒体转型需“新媒体化”

地铁里卖零食、饮料、纸巾的自动售货机司空见惯，但卖杂志的自动售货机你见过吗？最近，这种专门售卖杂志的自动售货机就出现在了上海的地铁站里。专家认为，在入场费的重压下，采用自动售货机等方式将传统媒体和传统销售渠道进行扩展是一种有益的尝试。在新媒体的 狙击 下，传统媒体想要有自己的立足之地，还应在 新媒体化 上下工夫。

杂志 跑 进上海地铁自动售货机

硬币扔进去，出来的不是饮料、零食，而是一本杂志。在上海，这样的杂志自动售卖机已有50台，分布在20多个地铁站里。记者看到，机器中售卖的杂志从2元到20元价格不等，有十几种杂志可供选择。消费者只要投入硬币或纸币，就能买到自己选择的杂志。

在一家网站上班的谢静告诉记者，选择自动售货机买杂志是因为机器一般都摆放在地铁进站处的显眼位置。 自动售货机的上货速度好像比报刊亭快，但自动售货机有一个问题是货物的数量有限，有时候我发现自动售货机里的畅销杂志很快就被买完了，剩下空荡荡的格子。 谢静说。

地铁站里的自动售卖机见过很多，但杂志售卖机确实是第一次见，要是去比较远的地方正好买一本在路上看看，挺方便的。 从事IT工作的庄菁说。

自动杂志售货机所有方桦榭中国董事总经理艾弥尔告诉记者，目前是第一代机器，将来还会有加载了WIFI等的第二代、第三代机器。 目前杂志售货机通过二维码读取和消费者进行互动，有了WIFI，互动就更便捷了。

进场费重压下 期刊零售渠道全面开花

期刊杂志零售的传统渠道包括街道、机场等处的报刊亭以及超市、便利店，要进入这些零售渠道，往往需要缴纳数额不小的进场费。在零售终端掌握市场话语权的情况下，期刊零售渠道有了不少新花样。

某时政类杂志的工作人员给记者算了一笔账：上海报刊亭渠道一年的入场费要5万元，地铁为5万元到7万元，超市则至少需要3万元，一本在上海年发行量不到1万本的杂志至少需交纳20多万元的入场费才能铺满这个城市的传统销售通路。

艾弥尔表示，高额渠道成本迫使期刊不断寻找新的销售途径。 杂志自动售货机其实不仅是一个新的销售渠道，它还能提供实时的销售和互动等基本数据，使企业能更及时地根据市场动向作出反应。 艾弥尔说，虽然自动售货机的前期投入巨大，但这一渠道能为企业带来良好的效果。

传统媒体制胜还需 新媒体化

专家分析认为，在入场费的重压下，采用自动售货机等方式是一种有益的尝试。传统媒体想要保有自己的生存空间，还应实现 新媒体化 。

上海财经大学现代市场营销研究中心主任晁钢令表示，自动售货机被称为 永不下班的营业员 ，但目前效果并没有完全显现出来，其中主要原因是国内传统零售渠道能较好地满足消费者的需求：一方面，大城市的人群集聚度比较高，不像国外比较分散；另一方面，城市商业营业时间一般比较长，而国外的商店一般很早就关门了。 但随着城市的不断扩大发展及消费者习惯的改变，自动售货机的销售模式是有市场潜力的。

中欧国际工商学院市场营销学讲师陈峻松认为，杂志自动售货机是个很好的销售和宣传渠道，其针对的消费人群比户外广告更为精准。杂志自动售货机除了卖杂志，另一方面也是 卖广告 的一种形式。

艾弥尔表示，除了渠道多元化之外，在新媒体崛起的时代，传统媒体还要根据不同的载体、消费者独特的阅读和购买习惯，实现内容的立体化。

陈峻松认为，传统媒体在和新媒体的竞争中，实际上也在不断地 新媒体化 。传统媒体可以通过搭建新的载体和平台，利用自身强大的内容和受众基础优势，从而实现转型。

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